Analisi dell'offerta
Esaminiamo servizi, prezzi, modalità di lavoro e vantaggi reali per capire cosa può sostenere una posizione credibile.
Un servizio pensato per ottenere un risultato concreto
Il servizio è pensato per attività che comunicano molto ma non riescono a spiegare con precisione perché un cliente dovrebbe sceglierle. Esaminiamo offerta, pubblico, concorrenti, territorio, prezzi, messaggi e materiali esistenti per individuare punti deboli, sovrapposizioni e opportunità concrete. Al termine consegniamo una direzione di posizionamento chiara, con proposta di valore, priorità comunicative e indicazioni pratiche per sito, pubblicità, social e materiali commerciali.
La tua attività sembra uguale
Molte piccole imprese descrivono servizi, qualità ed esperienza con le stesse parole dei concorrenti. Il sito elenca ciò che viene fatto, la pubblicità parla di convenienza e i social pubblicano contenuti senza una direzione comune. Il cliente vede proposte simili, confronta quasi solo il prezzo e fatica a capire quale attività sia davvero più adatta alle sue necessità. Senza un posizionamento chiaro, anche una buona grafica rischia di comunicare poco.
Troviamo una posizione concreta
Analizziamo l'offerta reale, i clienti più adatti, il territorio, i concorrenti diretti e il modo in cui l'attività comunica oggi. Individuiamo elementi distintivi credibili, problemi specifici che il brand può risolvere e promesse che possono essere sostenute con fatti. Organizziamo queste informazioni in una proposta di valore, una gerarchia dei messaggi e una direzione pratica da utilizzare su sito, campagne, presentazioni, social e materiali di vendita.
Attività comprese nel servizio
Profilo del cliente
Definiamo i clienti più adatti, le loro priorità, i dubbi frequenti e i criteri che influenzano la scelta.
Confronto dei concorrenti
Analizziamo messaggi, offerte, punti di forza e somiglianze dei concorrenti diretti nel mercato di riferimento.
Proposta di valore
Sintetizziamo per chi è l'attività, quale problema risolve e perché la sua proposta merita attenzione.
Messaggi prioritari
Definiamo quali argomenti devono comparire per primi e quali informazioni possono essere lasciate in secondo piano.
Indicazioni operative
Prepariamo raccomandazioni concrete per sito, pubblicità, social, presentazioni e materiali commerciali.
Una direzione più chiara
Al termine sai quali clienti mettere al centro, quali differenze evidenziare e quali messaggi evitare. Le successive attività di comunicazione possono partire da una base condivisa, invece di cambiare direzione a ogni nuovo materiale.
Cliente prioritario definito
La comunicazione può concentrarsi sulle persone più adatte invece di rivolgersi indistintamente a tutto il mercato.
Differenze più comprensibili
I punti distintivi vengono espressi con argomenti concreti, evitando formule generiche come qualità e professionalità.
Messaggi ordinati per priorità
Sito, campagne e materiali commerciali possono presentare prima le informazioni decisive per il cliente.
Base per i lavori successivi
Copywriter, designer e pubblicitari ricevono una direzione comune sulla quale sviluppare i nuovi materiali.
Cosa non è incluso
Materiali attuali
Il cliente deve fornire sito, presentazioni, listino, social o altri contenuti che mostrino la comunicazione esistente.
Informazioni commerciali
Servono indicazioni realistiche su clienti, servizi più richiesti, prezzi, margini e principali difficoltà di vendita.
Ricerca quantitativa esclusa
Sondaggi statistici, interviste estese e ricerche di mercato su campioni ampi non sono inclusi nel prezzo base.
Produzione dei materiali
La riscrittura completa del sito, la grafica, le campagne e la realizzazione dei contenuti vengono preventivate separatamente.
Dati riservati corretti
Le conclusioni dipendono dalla qualità delle informazioni fornite su attività, clienti, risultati e concorrenza.
Domande frequenti
Che cosa significa posizionamento del brand?
È il modo preciso in cui un'attività vuole essere percepita rispetto alle alternative. Definisce pubblico, problema risolto, differenze e messaggi prioritari.
È utile anche per una piccola attività locale?
Sì. In un mercato locale il cliente confronta spesso aziende molto simili. Un posizionamento chiaro aiuta a spiegare meglio specializzazione, metodo e valore.
L'analisi comprende anche i concorrenti?
Sì. Esaminiamo un numero ragionevole di concorrenti diretti per capire come comunicano, quali argomenti ripetono e dove esistono spazi utili.
Riceverò uno slogan o un payoff?
Possiamo proporre una direzione per il messaggio centrale. Lo sviluppo creativo completo di slogan, payoff e varianti può essere aggiunto come servizio separato.
L'analisi garantisce più vendite?
No. Il posizionamento migliora chiarezza e coerenza della proposta, ma i risultati dipendono anche da offerta, prezzo, reputazione, canali e qualità commerciale.
Posso usare il documento per rifare il sito?
Sì. Le conclusioni possono diventare il brief per struttura, testi e grafica del sito, evitando di iniziare il progetto senza una direzione definita.
Ideale per attività locali e piccole imprese
Attività locali
Negozi, ristoranti, bar, saloni, studi e attività aperte al pubblico.
Professionisti
Consulenti, artigiani, tecnici e specialisti che vogliono presentarsi meglio.
Nuove aperture
Attività che devono creare una presenza professionale fin dall’inizio.
Come analizziamo il brand
Raccolta delle informazioni
Riceviamo sito, materiali, listino, descrizione dei clienti e indicazioni sui principali concorrenti.
Analisi del mercato
Confrontiamo la proposta con le alternative disponibili e individuiamo messaggi già troppo utilizzati.
Individuazione delle differenze
Selezioniamo vantaggi reali, competenze, metodo, specializzazione e caratteristiche rilevanti per il cliente.
Costruzione del posizionamento
Formuliamo una direzione strategica con pubblico prioritario, problema centrale e proposta di valore.
Verifica dei messaggi
Controlliamo che la direzione sia comprensibile, coerente con il servizio e utilizzabile nei principali canali.
Consegna dell'analisi
Forniamo un documento sintetico con conclusioni, priorità e indicazioni per i successivi interventi di comunicazione.